周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿中国的国粹有哪些(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众中国的国粹有哪些(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已中国的国粹有哪些经(jīng)公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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