周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(ji张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗àn)天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进(张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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