周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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