周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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