东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你(n吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市ǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排(pái)班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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