周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是(sh一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？ì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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