无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货(huò)”小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔，这(zhè)便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直播小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔(bō)带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与(yǔ)平(píng)台间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大约经历了(le)一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔对正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也(yě)是(shì)无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人(rén)直(zhí)播(bō)阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的(de)迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽(suī)然(rán)是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意(yì)的就(jiù)是(shì)以各(gè)种手段逃避(bì)平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价购(gòu)买课(kè)程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背(bèi)景、评论区多次重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一(yī)个(gè)个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都(dōu)集(jí)中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到了(le)一个(gè)层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直(zhí)播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方(fāng)式(shì)，但学员实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上(shàng)去极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平(píng)台内(nèi)真人(rén)主播的(de)合法权益(yì)，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的(de)真人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带货(huò)的(de)产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没(méi)有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的(de)互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题(tí)将大(dà)大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电(diàn)商业(yè)务(wù)的(de)进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存(cún)在音频循环(huán)、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规后(hòu)，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非是(shì)不(bù)可(kě)为的(de)方向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人(rén)的(de)水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：上海惠特丽生物科技有限公司 官网 小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔