东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来(lái)越多的(de)2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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