既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑是(中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全(quán)网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程中，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一(yī)些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格真正(zhèng)切(qiè)切让消费(fèi)者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠(kào)价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一(yī)套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题(tí)。

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