东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二招：短途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(q泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文iū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文(chéng)短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：上海惠特丽生物科技有限公司 官网 泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文