无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案(àn)，更不(bù)用苦心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训(xùn)老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对(duì)监管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合(hé)规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的)抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对正式主播(bō)与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具(jù)有(yǒu)先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货(huò)、发(fā)货，抖(dǒu)音自(zì)带的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平(píng)台(tái)官方(fāng)的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互(hù)配合下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评(píng)论区(qū)多次(cì)重(zhòng)复也(yě)毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让学员在平(píng)台(tái)的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老(lǎo)师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在(zài)灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的(de)积极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间(jiān)”背了(le)锅。无(wú)人直(zhí)播(bō)没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付(fù)款不发(fā)货、货(huò)不(bù)对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台(tái)，无人(rén)直播让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于(yú)其电(diàn)商业务(wù)的进(jìn)一步发(fā)展。

对(duì)于无(wú)人直播存(cún)在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关(guān)违规情(qíng)况均(jūn)进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等(děng)行为进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条(tiáo)例(lì)或处理办法实施(shī)，也许(xǔ)将有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的(de)无人(rén)直(zhí)播若(ruò)能与数字(zì)技术相(xiāng)结(jié)合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)公司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能(néng)力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全(quán)自(zì)动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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