东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字(zì韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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