周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(d清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢e)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(ré清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢n)玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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