周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日)会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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