唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社(shè)交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前(qián)接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是(shì)唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行业两斤大概有多重参照物，2斤有多重？都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的(de)业务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直接听取(qǔ)来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要(yào)九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列(liè)举措(cuò)，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管的(de)创新事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功(gōng)能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被(bèi两斤大概有多重参照物，2斤有多重？)有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社(shè)交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低于(yú)其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕(yù)的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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