周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗获(huò)得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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