今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金(jīn)办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止了与民(mín)商基金(jīn)的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该(gāi)机构的合(hé)作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代(dài)销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别(bié)解除5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代(dài)销机(jī)构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高(gāo)质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销机(jī)构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年(nián)就(jiù)这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难(nán)也(yě)加速(sù)了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台工(gōng)作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公(gōng)募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公(gōng)司选择(zé)基(jī)金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时(shí)间、综合(hé)能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募(mù)基金销售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很多(duō)销售公(gōng)司一(yī)年(nián)的保(bǎo)有量也(yě)没有(yǒu)多(duō)少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不(bù)了成本(běn)。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择(zé)，基金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分(fēn)为(wèi)银(yín)行、第三(sān)不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量(liàng)形(xíng)成显著护城(chéng)河，随(su不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)í)着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业(yè)所面临(lín)的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协会最(zuì)新公布的(de)公募基金销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优(yōu)势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独(dú)立基金销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优(yōu)势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季度末，公(gōng)募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在末位的泛(fàn)华普益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非(fēi)货币市(shì)场公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)保有规(guī)模则更少。不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)p>

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售(shòu)机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销(xiāo)公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来(lái)，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由于(yú)违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监(jiān)管态势下，未来(lái)基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

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