既(jì)是(shì)响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形(xíng)势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少fā)放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济(jì)复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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