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162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布动态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更(gèng)，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广(guǎng)告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个(gè)月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是(shì)B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其(qí)娓娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格(gé)深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万(wàn)次(cì)。其解(jiě)说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量(liàng)，甚(shèn)至已超千万。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率并不算(suàn)太(tài)高，过去一整(zhěng)年他更新了(le)57支(zhī)作品，平(píng)均下来基(jī)本做到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视频(pín)，甚至(zhì)有不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了(le)热点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的时间(jiān)里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没(méi)有接到(dào)广告，B站(zhàn)的(de)创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激(jī)励养不活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已(yǐ)经(jīng)四个月没(méi)有接广告了，那他(tā)上一次的商单(dān)是什么(me)呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告(gào)就是植入在(zài)这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十(shí)几万(wàn)、定制视频约要四(sì)十(shí)几万，此前也合作(zuò)过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌(pái)类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及(jí)影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口g>“所有(yǒu)离甲方远领域(yù)的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个(gè)月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发布的(de)文(wén)章《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)规模预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告(gào)主(zhǔ)的可支(zhī)配支出(chū)减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不(bù)增(zēng)长对营销的转化要求(qiú)进一步提升，广告营(yíng)销面(miàn)临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近(jìn)消费者的博(bó)主成为品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份(fèn)来(lái)自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品(pǐn)牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作(zuò)。过(guò)去一年，汽车(chē)、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人(rén)数同(tóng)比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同(tóng)样身在(zài)影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在(zài)日前透露很久没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视(shì)类解说最对(duì)口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投(tóu)放应该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视项目(mù)很多，数量(liàng)是(shì)超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能(néng)直(zhí)接转化成带(dài)货(huò)收益(yì)，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对片方(fāng)负担还(hái)是很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去(qù)年特别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方(fāng)向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是(shì)平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容(róng)，但其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最(zuì)终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰(yāo)部(bù)博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更(gèng)普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为，不(bù)少UP主接不到广告(gào)可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他(tā)的(de)购买(mǎi)能力是(shì)否足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就(jiù)不是根本问题了。她(tā)个人推测(cè)认为(wèi)，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可能(néng)和(hé)个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时(shí)代的内(nèi)容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三(sān)大路(lù)径(jìng)：商(shāng)单(dān)推广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台(tái)激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视类内(nèi)容本身行业的(de)属性和影视类商(shāng)单(dān)性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广告(gào)商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两条(tiáo)路(lù)能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互(hù)联网环境中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称(chēng)为“知识(shí)付(fù)费”，这二者之间(jiān)的(de)差(chà)异是(shì)整个内容变(biàn)现(xiàn)环境的(de)缩(suō)影。最早研究中产阶(jiē)级(jí)的学者奥维·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率(lǜ)的追求，建构出(chū)新的时间观念来形成并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我(wǒ)们当代人(rén)的内(nèi)容消费中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性(xìng)的知识类内(nèi)容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市场规(guī)模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评》那种用(yòng)户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目(mù)前这一功能却并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变现(xiàn)途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常被(bèi)拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现(xiàn)方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台(tái)激励相比(bǐ)天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播(bō)和广(guǎng)告(gào)业务中给UP主的(de)激励/分(fēn)成(c162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口héng)达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金(jīn)激励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算(suàn)维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数(shù)时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？