Facebook广告仍然是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数(shù)据(jù)洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成功(gōng)需(xū)要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关(guān压在玻璃窗边c，在窗户边c)注数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的(de)信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了(le)解你的受(shòu)众(zhòng)是(shì)任何成(chéng)功的(de)营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客户(hù)的可用(yòng)数据和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点(diǎn)击量和更多(duō)的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技(jì)能(néng)。一(yī)旦(dàn)你很好地(dì)处理了(le)这方面的(de)业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确(què)组合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)时有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不(bù)同地(dì)参与(yǔ)广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的(de)单一图(tú)像来展示你(nǐ)的(de)品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个(gè)可以在设备(bèi)上快(kuài)速加(jiā)载的(de)广告。幻灯(dēng)片制作也很容(róng)易(yì)，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载(zài)速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算的企(qǐ)业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式可能(néng)是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可压在玻璃窗边c，在窗户边c以创建自己的(de)视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示(shì)的产品，那么(me)很(hěn)容易获(huò)得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复(fù)杂(zá)的(de)服务，一(yī)个(gè)流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的(de)公(gōng)司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的业务(wù)都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员在一个(gè)广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直(zhí)接带到登录(lù)页，以(yǐ)提供有关(guān)促(cù)销(xiāo)、产品细(xì)节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物(wù)”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并(bìng)在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介绍(shào)了您在(zài)活(huó)动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们(men)可以在快速(sù)加载页面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏(liú)览再(zài)到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在(zài)移(yí)动设备上点击(jī)你(nǐ)的广(guǎng)告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突(tū)出您(nín)的(de)产品和服(fú)务(wù)的好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式

一个(gè)系(xì)列(liè)最适合有产品(pǐn)目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供客户浏(liú)览，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提(tí)高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和(hé)视频(pín)广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图(tú)像或视(shì)频(pín)和其他文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平台(tái)通过使用文本(běn)组合(hé)自(zì)动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有(yǒu)效的(de)广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变化(huà)可(kě)能包括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同的(de)文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标(biāo)题。然(rán)后(hòu)，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式(shì)。但是(shì)，它会根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这(zhè)里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式(shì)最适(shì)合那些对(duì)同(tóng)一产(chǎn)品或服务的(de)受众(zhòng)略有不同的(de)人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为(wèi)它可(kě)能会(huì)让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广(guǎng)告创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过(guò)选择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词语来确认(rèn)受众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真实的内容在(zài)吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面非常出(chū)色。此外(wài)，确保你的(de)媒体在种族(zú)和性(xìng)别(bié)方面是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下(xià)载免费目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中突出(chū)显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励(lì)点击(jī)。请(qǐng)记(jì)住，在截断之(zhī)前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提(tí)供(gōng)免费试用、目(mù)录或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至(zhì)关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关(guān)，无(wú)论是产品详细信息页(yè)还是潜在(zài)客户(hù)捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探(tàn)索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及(jí)转换过(guò)程(chéng)中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电(diàn)子商(shāng)务）也(yě)很有效。压在玻璃窗边c，在窗户边cp>

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的。您的(de)营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击(jī)，同时积极参与受众的兴趣。

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