东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！<广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区/p>

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同一时广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是(shì)太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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