周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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