既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大(dà)电商平(píng)台都在摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期(qī)最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台(tái)需(xū)要(yào)用更低的(de)价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zh晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里ě)得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里shí)、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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