周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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