东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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