整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭(fàn)的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视韵达快递人工客服电话是多少号 韵达可以寄活体宠物吗(shì)解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还(hái)是与广告投放相关的(de)环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影视区的(de)头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内(nèi)容(róng)详实(shí)的风格深受观众喜爱，一(yī)千(qiān)多(duō)则投稿(gǎo)中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的(de)更新频率(lǜ)并不算太高，过(guò)去(qù)一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来基本做到(dào)周更。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是(shì)30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得(dé)一提的(de)是，过去(qù)一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达(dá)二十(shí)天的时间里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了坊间关(guān)于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨(mó)新(xīn)作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更(gèng)新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激(jī)励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四(sì)个月(yuè)没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔(bēn)驰(chí)。

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡达》上韵达快递人工客服电话是多少号 韵达可以寄活体宠物吗映(yìng)，木(mù)鱼水心(xīn)做了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是植入(rù)在这(zhè)则视频中。据花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植(zhí)入视频报价在三(sān)十几万、定(dìng)制(zhì)视(shì)频约要四(sì)十几万，此前也合(hé)作过手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼(yú)水心的(de)粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这个(gè)价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲方远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据(jù)报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年首次出(chū)现负增长。当广告(gào)主的可支(zhī)配支出减少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告(gào)市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识(shí)之一。

　　有(yǒu)一(yī)份(fèn)来(lái)自B站的数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年(nián)财报(bào)信(xìn)息显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站用(yòng)户(hù)不(bù)仅关(guān)注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电等新领域(yù)的(de)消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行(xíng)合作。过去(qù)一(yī)年，汽车(chē)、母婴、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的(de)可能是(shì)影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算变少的(de)情况下(xià)，片(piàn)方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示，影(yǐng)视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特别差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务(wù)方(fāng)向，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆(duī)人(rén)喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一(yī)定(dìng)程度上和该领(lǐng)域(yù)内的(de)品牌数量和竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容(róng)，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大(dà)博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集中度高，海量(liàng)博(bó)主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸(bà)爸，这种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这(zhè)就是(shì)一个更(gèng)普(pǔ)适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没(méi)有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更多还(hái)是(shì)看目标(biāo)受众，也就是(shì)粉(fěn)丝量(liàng)级和他(tā)的购买(mǎi)能力是否足够，如果回(huí)归(guī)到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛道(dào)就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不(bù)到商单(dān)可(kě)能和个人内容(róng)规(guī)划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互(hù)联网时代的内(nèi)容想(xiǎng)要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类(lèi)内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问(wèn)题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的(de)两条路(lù)能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是(shì)整个(gè)内容变现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的(de)时间观念来形(xíng)成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这(zhè)段话投射到(dào)我们当代人的(de)内容消费中(zhōng)便是(shì)各种知识付费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等(děng)IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容(róng)进行(xíng)付费变现的成功案例(lì)少之(zhī)又少，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除(chú)非《反派影评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但(dàn)截至目(mù)前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频(pín)道(dào)还能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提(tí)供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容(róng)创造(zào)收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成(chéng)收(shōu)益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其(qí)中包括在直播和广告业务(wù)中(zhōng)给(gěi)UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成(chéng)达(dá)到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金(jīn)激励(lì)算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位十万(wàn)粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来(lái)生活基本(běn)是不(bù)可(kě)能的。

　　想要全(quán)职做(zuò)博主的生活并(bìng)没(méi)有想象中那么简单，内容创业(yè)的黄(huáng)金时代(dài)已(yǐ)经过去，当红利见顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻(xún)出路是(shì)摆在每(měi)个创作者面(miàn)前的课题(tí)。

　　“现在只有直播带货能赚钱(qián)，但你能(néng)想象木鱼(yú)水心去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：上海惠特丽生物科技有限公司 官网 韵达快递人工客服电话是多少号 韵达可以寄活体宠物吗