既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物(wù)节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数(shù)码家(ji你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思ā)电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划(huà)等(děng)号。的确，当(d你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思āng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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