无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了(le)交(jiāo)易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消(xiāo)失(shī)，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了其存在(zài)的(de)意(yì)义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风险的(de)闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖(gài)年(nián)龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌(pái)自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜(jìng)头对面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程(chéng)，退货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低(dī)。

在(zài)货源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的(de)确(què)具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播盈利(lì)的(de)底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账(zhàng)号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guā鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙n)方的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他人完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单(dān)的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低(dī)透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有实(shí)实(shí)在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个(gè)投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己(jǐ)交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的(de)细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程(chéng)细节(jié)发(fā)了(le)出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平(píng)台(tái)监管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了(le)就(jiù)重(zhòng)开(kāi)，重开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的(de)利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽(yōu)灵(líng)直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商(shāng)品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久(jiǔ)无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出(chū)相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展(zhǎn)鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量(liàng)连(lián)连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术(shù)条(tiáo)件的(de)要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合(hé)规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：上海惠特丽生物科技有限公司 官网 鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙