今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间(jiān)的合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也是(shì)降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富(fù)邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金(jīn)销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告(gào)称，与方德保险代理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告(gào)之日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回业(yè)务，直至所(suǒ)有客户赎回(huí)全(quán)部(bù)份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民(mín)商基金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构的(de)代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了(le)合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合(hé)作关系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前(qián)已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合(hé)作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基(jī)金公司对(duì)于代销(xiāo)机(jī)构的(de)选(xuǎn)择标准(zhǔn)也(yě)在提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦言(yán)，今年以来(lái)权益(yì)市(shì)场低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金代销机(jī)构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作是(shì)市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考核的(de)要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要(yào)付出系统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年(nián)的保有量也(yě)没有多(duō)少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不(bù)了成本(běn)。”据(jù)该负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希(xī)望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构合(hé)作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基(jī)金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代(dài)销的机构主(zhǔ)要(yào)分(fē秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗n)为银行、第三(sān)方基金销售机构(gòu)，以及秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗(jí)券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在(zài)渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优(yōu)势(shì)更为突(tū)出(chū)。截(jié)至今年一(yī)季度(dù)末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华(huá)普益(yì)基金销售(shòu)有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家(jiā)基(jī)金代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家(jiā)基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的公(gōng)示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也是(shì)目(mù)前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销牌照。