唐岩回(huí)归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四(sì)伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天(tiān)比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城(chéng)市(shì)出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本(běn)东京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的(de)妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本(běn)增效。多(duō)名陌(mò)陌员工(gōng)对(duì)时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离(lí)职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归(guī)后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无(wú)到(dào)有；而后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事业(yè)部(bù)自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突(tū)破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的(de)是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播(bō)分(fēn)成，以换取他(tā)们的(de)合作(zuò)，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层申请结尾的恳请语怎么写，特此申请的特是什么意思(céng)对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于(yú)在(zài)很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产(chǎn)品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名）

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