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民航三个敬畏是指什么民航三个敬畏是什么时候提出的千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃(chī)饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外界对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸(zhū)多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更传言(yán)，他没(méi)有停更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视(shì)解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的民航三个敬畏是指什么民航三个敬畏是什么时候提出的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓(wěi)道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相关视频播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至(zhì)有不少视(shì)频“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼水心(xīn)和(hé)他(tā)的团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一(yī)提的是，过(guò)去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的(de)时间里(lǐ)木鱼水心(xīn)并(bìng)未更新，由此引发了(le)坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回(huí)应传(chuán)闻并否认了(le)“停更”的(de)说法，表示正(zhèng)在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广(guǎng)告(gào)”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告(gào)商单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这则视(shì)频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入视频报价在(zài)三十(shí)几万(wàn)、定制(zhì)视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及(jí)影(yǐng)响力，这个价格不(bù)算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾引起(qǐ)业内外广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联(lián)网(wǎng)广告市场(chǎng)规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模(mó)近七(qī)年首次出现(xiàn)负增长。当广告(gào)主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消(xiāo)费(fèi)不增(zēng)长对营销的(de)转化要求进(jìn)一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌(pái)主的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对(duì)汽车、家装、家电等(děng)新领域(yù)的消费需求，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为(wèi)例(lì)，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解(jiě)说(shuō)在商业化上并不是(shì)一个(gè)很垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身(shēn)在(zài)影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类(lèi)解(jiě)说最对口的可能(néng)是(shì)影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很多，数量(liàng)是超过去年(nián)的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑(bēi)营销，不能直(zhí)接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么(me)就(jiù)是(shì)缩小团队，要么(me)就是再找(zhǎo)点别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文(wén)章(zhāng)《一堆(duī)人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程(chéng)度上和该领(lǐng)域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如(rú)美(měi)妆、科(kē)技、汽车其(qí)实(shí)都属(shǔ)于优质的变(biàn)现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于(yú)典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种最终(zhōng)资源(yuán)其实都(dōu)集中在(zài)头部博(bó)主。而美(měi)妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一(yī)个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的购买能(néng)力是(shì)否足(zú)够(gòu)，如果回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是(shì)根本问题(tí)了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可(kě)能和个(gè)人(rén)内容(róng)规划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网时(shí)代的内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本(běn)身(shēn)行(xíng)业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度在(zài)近两年指数级(jí)上(shàng)升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这样(yàng)的优(yōu)质(zhì)内(nèi)容创作(zuò)者而言(yán)，剩(shèng)下的两(liǎng)条(tiáo)路能走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网环境中，“内(nèi)容付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是(shì)通过对理性和效(xiào)率的追求，建构出新的时间(jiān)观(guān)念来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代(dài)人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知(zhī)识(shí)付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变(biàn)现的(de)成功(gōng)案例(lì)少之又少，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直(zhí)接(jiē)为内(nèi)容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布内(nèi)容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放的(de)分成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平(píng)台(tái)激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营(yíng)业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达(dá)到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激(jī)励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出(chū)了内(nèi)容质量、观(guān)看(kàn)时(shí)长等计(jì)算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠(kào)体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了？