今(jīn)年(nián)以来基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背景下(xià)，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作(zuò)关(guān)系。

　　曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公告(gào)之(zhī)日(rì)起，上(shàng)述(shù)公(gōng)司不再办理本公司旗下基(jī)金的(de)开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基(jī)金则于(yú)2月终止与(yǔ)该(gāi)机构(gòu)的(de)合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)的(de)基金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和(hé)基(jī)金(jīn)代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的(de)基(jī)金销售机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构(gòu)的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量发(fā)展背(bèi)景下，严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员(yuán)表示，基金公司终止与销(xiāo)售(shòu曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思)机构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难也加速了(le)对尾部(bù)销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董(dǒng)事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代销机构(gòu)的(de)合作，通常是基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监管的处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据(jù)自身(shēn)的发(fā)展状况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道(dào)负(fù)责人(rén)透露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多(duō)销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某(mǒu)基金(jīn)研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的(de)机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠(qú)道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是(shì)在(zài)银行渠(qú)道和头部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规(guī)模(mó)为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构(gòu)代销数(shù)量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来(lái)基金(jīn)销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注销公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投(tóu)资基金销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第一家主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比(bǐ)如(rú)河南(nán)安(ān)存基金(jīn)、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布(bù)消(xiāo)息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富(fù)财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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