东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间(jiān)的(de)价(jià)格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(z儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班hú)渐恢(huī)复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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