周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了2.12孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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