东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么(m唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好e)低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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