既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台(tái)均为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消费(亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复(fù)苏多(duō)添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

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　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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