既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台两丈等于多少米这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近(jìn)期(qī)最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是两丈等于多少米(shì)对经济(jì)复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上(shàng)门(mén)安(ān)装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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