东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(z突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么hāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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