既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处(chù)。对经济(jì)而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需(xū)要一(yī)套完(wán)整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解决(jué)的问题(tí)。

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