唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划(huà)它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后(河北属于南方还是北方 河北属于北方吗hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过(guò)腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在(zài河北属于南方还是北方 河北属于北方吗)同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明(míng)显多(duō)了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提(tí)出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú河北属于南方还是北方 河北属于北方吗)今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市(shì)场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来(lái)西(xī)亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于(yú)出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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