唐岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连(lián)续三(sān)年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当(dāng)地(dì)近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的业务(wù)层(céng)会(huì)议(yì)上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求(qiú)随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一(yī)同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系(xì)列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场景酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大落(luò)地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事(shì)业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对等众(zhòng)多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的(de)社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再(zài)次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人(rén)社交市(shì)场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地(dì)化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排(pái)到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投(tóu)了十几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺(duó)食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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