东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的秋航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：上海惠特丽生物科技有限公司 官网 站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的