周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐(lè凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之(z凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗hī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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