唐岩(yán)回(huí)归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市(shì)场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社(shè)交格(gé)局(jú)基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无(wú)明(míng)显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非(fēi)常(cháng)平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对(duì)时(shí)代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧边际贡献的计算公式是什么呀保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去(qù)年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工加班(bān)明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的(de)还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī边际贡献的计算公式是什么呀)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计(jì)，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发(fā)达(dá)地(dì)区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝大(dà)部(bù)分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外(wài)版还在(zài)持续(xù)运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活(huó)跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还(hái)在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后(hòu)的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境边际贡献的计算公式是什么呀(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板，留(liú)给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

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