既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看(dà)势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的(de)价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行(xíng)业(yè)的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看zài)过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而(ér)不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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