东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收(s吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢hōu)哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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