无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解(jiě)与(yǔ)实物体(tǐ)验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动(dòng)感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去(qù)了(le)其(qí)存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度(dù)较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开(kāi)播前(qián)多(duō)发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发(fā)展经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人(rén)完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真，同时也让平(píng)台的处(chù)罚判定(dìng)精确(què)度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局(jú)

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播的细(xì)节要(yào)么避重就轻(qīng)，要(yào)么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被(bèi)封了(le)就(jiù)重开，重开了(le)接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一一里地等于多少米，一里地等于多少米千米次——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的(de)话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台(tái)内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外(wài)部的口(kǒu)碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法权益(yì)，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视(shì)频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播(bō)而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带(dài)货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没有信(xìn)用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多(duō)次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播(bō)等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者(zhě)店(diàn)铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到(dào)，对无(wú)人直播(bō)的(de)监管仍然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是(shì)由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取利(lì)益(yì)。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达(dá)到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：上海惠特丽生物科技有限公司 官网 一里地等于多少米，一里地等于多少米千米